近年来，山东滕州农商银行把服务乡村振兴战略作为普惠金融的有力抓手，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，坚守农村金融市场阵地，加大涉农资金投入，发展农村普惠金融，实现了普惠金融与乡村振兴“同频共振”。
信贷支持为乡村振兴铺就“致富路”
“非常感谢农商行对意大利贵宾会正德康城的大力支持，正是在农商行的支持下，意大利贵宾会才有实力和底气成为支持地方经济发展的龙头企业。”滕州正德康城蔬菜专业合作社理事长李国在获得了滕州农商银行发放的200万元“鲁农担”贷款后高兴地说。“现在公司的年产值已经达到2000余万元。因为公司经营内容多采用现金交易或提前支付，现金流也较为良好，只需要部分短期融通资金用于原材料购入等。这样多个领域全链条的无缝衔接，让正德康城稳健地发展至今。”
为解决农业企业贷款难、融资难的问题，进一步搭建现代农业、企业与金融机构对接的桥梁，发挥金融的拉动作用，根据山东省联社与省农担公司签订的战略合作协议，滕州农商银行以服务乡村振兴规划为契机，深入领会供给侧改革的本质要求，从优化信贷供给端入手，主动调整信贷投向，大力支持传统“三农”产业升级改造，以专业化养殖小区、高效大棚种植园、农业科技示范园等新兴农村经营主体为重点，积极扶持新技术推广应用项目建设发展，推进信贷业务转型发展，最终实现银行增效、客户增收、环境友好的共赢局面。滕州农商银行积极推出“鲁农担”贷款产品，“鲁农担”的主要对象为从事现代农业生产加工、生物育种、农机装备、智能农业、生态环保等相关行业的客户，由山东省农担公司提供担保，该产品的推出为农户的春耕秋种提供了更完善配套的资金服务，让农户享受额度高、利率低、手续简便、第三方担保的优惠政策，为农户种植养殖进一步拓宽了融资渠道，并实行利率优惠。截至10月底，滕州农商银行累计投放“鲁农担”36笔、2468万元。
服务三农是篇大文章，如何抓住传统三农产业转型升级的发展机遇，发挥金融的杠杆撬动作用，既是供给侧改革的内在要求，也是农商银行义不容辞的责任。“目前，意大利贵宾会正在对农业特色产业和新型经营主体开展深入市场调研，在此基础上形成服务三农特色产业生态图谱，为三农产业不断优化结构、提高效益提供更加精准的金融支持”滕州农商银行党委书记、董事长刘志强对“绿色信贷”的前景充满信心。
普惠金融为乡村振兴架起“连心桥”
“以前贷款需要东跑西跑，现在真是方便多了，走两步就能存钱取钱了！”为打通金融服务“最后一公里”，南沙河支行在北池村增设高配版普惠金融服务站，创建便捷服务环境，实现了便民存取、汇款转账、支付结算、网络商城、金融咨询、知识普及全覆盖，村民足不出村就可享受金融服务。此外，还结合该村经济股份专业合作社管辖的村集体资产比较规范的实际，积极对接镇经管站和市农业农村局，办理了滕州市首笔以村民所持村集体资产股权作辅助抵押的股权抵押贷款业务。针对农村致富带头人、青年农民、外出务工返乡创业人员等优秀人才，推出“拥军贷”“富民生产贷”“创业担保贷”等信贷产品，助推乡村振兴产业兴旺。
作为滕州市网点数量最多、服务范围最广、延伸农村最深的 “百姓银行”，滕州农商银行以“服务三农”为使命，以“打造做市民喜爱的普惠银行”为愿景。滕州农商银行下辖54个网点、15家离行式自助银行和111个助农取款服务点，常年为7800多家法人客户、100多万个人客户提供金融服务。截至10月底，各项存款额203.47亿元，较年初增加11.24亿元；各项贷款余额141.06亿元，较年初增加12.09亿元。这些数字，与滕州农商银行始终坚持扎根本土、服务“三农”和小微企业的市场定位密不可分。
加快贫困地区金融基础设施建设，将物理网点向农村地区和金融空白地区延伸，打通金融服务“最后一公里”。滕州农商银行完善网点服务功能，加大金融科技投入力度与电子化渠道建设力度，加快助农取款服务点和普惠金融服务站的布放，完善布局，丰富功能，提升乡村金融服务覆盖面。积极与当地特色农业经营主体对接，借助省联社“智e购”电商平台为土特产品做线上推广销售，利用零售信贷系统等新一代业务系统，逐步实现网上申贷、在线审批、在线放款、自助还款等功能。大力推广“农信银”、智能POS机、“智e付”等支付结算业务，完善乡村服务网络。积极与电信、电网、自来水公司、燃气公司合作，在有条件的村庄开通代收费业务，将金融服务触角延伸至千家万户，承担起农户社保卡的申领、激活、运用、维护义务，推进农村地区社保卡金融账户的应用，努力实现一卡多用。
数据显示，滕州农商银行已建成助农服务点156家，其中86家提升为金融便民店，在农村地区布放ATM机、助农现金循环终端、自助服务终端、POS等电子机具1629台，惠及383个行政村、800多个村庄，为老百姓提供各类金融服务，实现了金融服务全覆盖，真正打通了金融服务“最后一公里”。为了让客户少跑腿，该行很多业务实现了“最多跑一次”，甚至一次都不用跑，如学杂费、水电费代缴，贷款发放等，均可以通过便民服务站轻松办理。
整村授信为乡村振兴助跑“加速度”
“我想开办个农家乐，可是家里一时半会儿凑不出来这么多钱，‘整村授信’真是帮了我的大忙。”姜屯支行一行人来到前李店村开展“整村授信”工作，得知了自己的授信额度，村民生志刚高兴得合不拢嘴。围绕农业供给侧结构性改革，大力推广绿色信贷业务，大力扶持家庭农场、专业大户、农民合作社等新型农业经营主体，扩大规模，打开销路，树立特色乡村品牌，带动乡村种植业、养殖业、旅游业、加工业、服务业等多业并举、融合发展，优化农村产业结构、产品结构和布局结构，助力农业变强，助力农村“变绿”。
滕州农商银行立足县域实际，深入剖析市内农业产业体系、生产体系、经营体系、生态体系等产业链现状与发展趋势，围绕“三农”群体发展新技术、新业态、新模式，创造性地开展农村金融服务工作。作为县域经济发展的“血脉支撑”，在促进农民增收、农业产业结构调整和农村经济发展方面有着举足轻重的“催化作用”。截至10月底，已对359个村庄开展“整村授信”工作，授信3019户、授信金额3.72亿元，其中用信2634户，用信金额3.3亿元,为乡村振兴“贷”来源动力。
滕州农商银行持续细化优化整村授信方案，从信息建档、客户分类、贷后检查、贷款收回、终止授信、完整手册等方面入手，实现授信方案版本升级。坚持宽授信、严用信的原则，对搜集资料的农户发放惠农卡，每月对各支行发卡量、有效用信户数、用信率进行考核，确保授信率与用信率合理匹配。根据辖内经济发展实际，选取经济条件好、村民信用意识强的村作为突破口，对其进行深耕细作，实现精准渗透，拓宽覆盖面；通过整村授信对零售业务实现“精耕细作”，农户贷款也实现了由过去的“找关系”“托熟人”向银行主动上门服务转变。依托网格化营销系统，通过与地方党委政府和村委的无缝对接，批量获取整村人员基础信息，对客户进行量化评分，并根据客户得分核定授信额度，最后公示授信名单，发放预授信贷款卡。在整村授信工作中，根据家庭申请人数、村组申请户数等情况，实施逐级利率优惠，信用村可享受批量利率优惠和一站式金融服务。同时，积极发扬老一辈“挎包”精神，发扬实事求是、脚踏实地、真抓实干、务求实效的务实作风，增进与农户的感情。
在新的时代背景下，滕州农商银行将继续发扬老一辈“挎包精神”，以“整村授信”为总抓手，将普惠金融、绿色金融落实到田间地头、落实到百姓心中，以新担当新作为坚持做好服务“三农”、服务乡村振兴战略的工作，着力打造具有自身特色的乡村振兴战略服务模式，以不懈努力让城乡百姓在乡村振兴大潮中拥有更多的获得感、安全感、幸福感。不断创新的滕州农商银行，正探索走出一条具有自身特色的助力乡村振兴之路，助力滕州市描绘一幅精致美丽宜居、充满活力魅力的美丽乡村画卷。
